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幸运飞艇开奖:中国石化广东石油:从“卖油郎”变身
来源:未知 发布时间:2016-11-17 07:36
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  幸运飞艇开奖:: 牵手各行业老大,开展异业合作,创造“朋友圈”经济,共建“车主生态圈”,无疑是快速共赢的最佳路径。

  “这座佛山古楼加油站提供的22种服务和246万元的月营业额充分证明,广东石油不再是传统观念中的‘卖油郎’,而是提供综合服务的‘多面手’了。”4月底,新华社记者来到广东石油公众开放日现场采访,他们的“石化印象”被彻底刷新。

  一季度,广东石油非油品营业额超过26亿元,创历史同期新高。今年,广东石油将确保实现88亿元营业额目标,并力争实现销售企业首家百亿元营业额目标。此外,该公司创新推进互联网新业务,一季度取得1200万元的靓丽业绩。

  近日,“易家香”大米成为广东易捷店的销售“爆款”。作为首款广东石油与天润粮油集团合作的定制产品,新上市4个月销售额就突破1200万元,深受市场欢迎。

  找到靠谱的“好朋友”很重要。广东石油定位高端水果,引入风幕柜、专业供应商,强化源头把关,采选应季水果开展“易捷专供”定制包装和销售,让原本放在货架上“等着烂”的水果卖得风生水起。

  粮油和水果销售证明了,“朋友圈”可以取得1+1大于2的效应。一季度,广东石油经营粮油的880座门店销售粮油超过7000万元,水果销售超过5100万元,逼近去年全年水果销售总额。

  要当现代化的综合服务商,不可能什么都自己干。牵手各行业老大,开展异业合作,创造“朋友圈”经济,共建“车主生态圈”,无疑是快速共赢的最佳路径。

  “一直知道中国石化是‘油老大’,原来其他优势也这么厉害。他们的市场意识和开放心态,超出我的想象。” 在广东石油首届商务交流大会中,麦当劳(中国)全国策略联盟总监谢如松说道。

  通过商务交流会等形式,广东石油对外推出打造“车主生态圈”平台理念,自信地向外界展示品牌实力、网络、商业平台、互联网、客户群体等“七最”优势,同步开放2000多线多万线上用户平台资源。

  在过去的一年里,广东石油通过高层推动和反复洽谈,与粮油、银行、保险、电信、旅游、零售连锁、互联网技术等多个领域签订了12个战略合作协议,在线上和线下开展深度合作。

  自2月销售企业非油品工作会议在佛山召开后,佛山石油古楼油站每周都迎来一两拨前来观摩学习的系统内外人员。古楼加油站成为集中展示广东石油综合服务商落地的典型。

  围绕车主需求,将跨界融合从理念到行动落地,广东石油提出了打造综合服务站的理念。

  家住肇庆七星岩景区附近的周阿姨每天逛完公园,都会走进位于景区东门的城中加油站,手机订购的新鲜肉菜在10点前就放在加油站的恒温蜜蜂箱内。而位于莞深高速上的黄江服务区,除麦当劳、蒙自源等餐饮外,还引入反斗城、茶艺馆、特产店等具有假日游特点的商户。

  特色不同的加油站同样拥有创效能力,古楼加油站仅基础品类单月营业额就超过百万元,城中加油站也接近70万元。全省20对自营高速公路服务区2016年营业额突破5亿元,比上年增长276%。

  广东石油以建设社区化小型超市为目标,引进生鲜、全球购、医药、充值、汽服、快餐、金融保险、旅游、广告等新业务,将传统、单一的加油站打造成为一站式的综合服务站。今年内,他们将拥有300座这样的综合服务站,助力广东石油冲刺“百亿俱乐部”。

  除了横向拓展,广东石油还纵向将线下服务延伸到线万粉丝和“加油广东”APP近290万注册用户平台,他们采用“排浪式”的油非互动方式,将线上用户引流到线下,将影响力转换为购买力。

  去年以来,广东石油开展8期线上油非互动营销,策划了点亮广州塔、为奥运加油、欧洲杯竞赛等主题活动,发放易捷电子券2.3亿张,直接拉动非油品营业额14.3亿元。线上陆续开展的车险、代驾、违章代办、自驾游、畅销手机购买等30多项新业务,一季度营业额破1200万元。

  趸交、期交,投保、承保……在广州城区经管部的培训课上,加油站员工正热烈地讨论着这些专业的保险术语。

  去年开始,广东石油与太平洋等三大保险公司开展战略合作,将购买车险的车主向油品和非油品业务引流,共建车主生态圈。去年9月车险推荐项目正式上线万元,且呈不断上升趋势,3月环比增长率达到191%,线上车险业务潜力无限。

  随着新业务不断增加,广东石油为员工提供了点餐式培训大餐。今年以来全省举办300多场覆盖各层次、各专业线的业务轮训,内容涵盖APP推广、移动支付、保险等业务,让员工自觉成为转型发展的推动者。

  3月以来,广东石油工会牵头组建团队走进13家驻粤企业。他们策划了面向6万多名驻粤员工的“员工特惠节”,将“加油广东”APP和易捷网上商城打包推广,同时将该模式推广到广东电信、邮政等战略合作单位。

  300多支党员营销先锋队、5000多名青年志愿服务者、1200多家个人微店利用节假日跑客户的场景比比皆是,广东石油形成全员营销的浓厚氛围。

  油站员工钟小宁不仅是燃油宝销售精英,还成为互联网业务的销售能手。4月,除了油站原有的加油卡、燃油宝等计提,他还推介车险、违章代办、热销手机及自驾游等业务,额外获得2000多元奖励。

  为调动员工开拓新业务的积极性,广东石油推出“全员分享计划”,为每名员工设计了独一无二的推介码,并拿出500万元专项经费,让每名员工都能分享平台收益,从而形成全员营销的良性循环。(黎海琳 黄嘉莉)

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